北京某电力设备公司中标国家电网物质采购设备标的，但是电网下属所有供电站需要总计多少台不确定，而且甲方（国家电网公司）非常强势，要求一周内提供银行履约保函，而且保函格式加重乙方和银行责任，不能够修改。 这家设备公司找了一家又一家银行要求办理银行保函，但是银行回复：第一、合同总金额不确定；第二、需要修改保函格式，减少银行所承担违约风险；第三、交100%保证金。所以，直接与银行合作行不通。 最后，通过相关供货商介绍了解到我司，我司根据以往案例：国家电网保函格式不能修改，这家设备公司不想交保证金，减少资金压力，从合作银行支行行长和风险控制领导反复沟通，银行认为有风险的方面写承诺书，担保银行不会承担风险，最后与银行达成一致：根据国家电网订单来办理银行履约保函，银行接受保函格式条款，免交保证金。