唐总经营一家主营建筑供应砂石类小型公司，与某甲方签定供应50万砂石销售合同，甲方要求提供一份合同总价10%的银行履约保函。 唐总感慨公司资金主要用于生产经营，自有住宅在银行抵押贷款，如果直接与银行办保函，需要100%保证金。曾找过一家又一家担保公司合作，但是，担保公司认为：保函金额小，不如交保证金，担保公司办理银行保函最低收费高（如果收费低没利润），而且要交20%保证金。 唐总后来试探与我司合作，在合作中，了解到唐总公司现有的存货足够能够履行合同能力，但是公司经营资金紧张，我司与银行反复沟通，根据经济业务实质，而不是依据现有的条条框框，与银行达成一致：银行保函免交保证金，最低收费减半。按时按质完成唐总需要的银行履约保函。